Glossaire encyclopédique · France
B2B
Abréviation de « business to business » : activité commerciale dans laquelle une entreprise vend un produit ou un service à une autre entreprise plutôt qu’au grand public.
Définition développée
Le B2B concerne les relations commerciales entre organisations professionnelles. Les ventes sont souvent plus techniques, plus longues et impliquent plusieurs personnes : utilisateur, acheteur, responsable technique ou dirigeant. Le vocabulaire anglais est fréquent, mais l’idée est simple : le client est une entreprise.
Pourquoi cette notion compte
Sur la page À propos, « développement commercial B2B technique » signifie vendre ou développer des solutions techniques auprès d’entreprises.
Exemple concret
Une société qui vend une solution de cybersécurité à une usine réalise une vente B2B.
À ne pas confondre
B2B ne signifie pas vente au consommateur particulier ; cette dernière est souvent appelée B2C.